売却の第一歩は「査定」です。ここで会社選びと価格の方向性が決まるため、査定の受け方を間違えると損につながります。「高い査定額に飛びついたら結局売れなかった」という失敗も少なくありません。この記事では、査定の種類と、損しないための相見積もりのコツを解説します。
この記事でわかること
- 机上査定と訪問査定の違いと使い分け
- 高すぎる査定額に潜む「罠」
- 複数社の相見積もりで会社を見抜くコツ
- 査定額を上げるためにできること
机上査定と訪問査定の違い
査定には大きく2種類あります。
| 種類 | 内容 | 精度・期間 |
| 机上査定（簡易査定） | 物件情報や周辺事例からデータで概算 | 精度は粗め・即日〜数日 |
| 訪問査定 | 担当者が現地を見て詳細に算出 | 精度が高い・数日〜1週間 |
まず机上査定でおおよその相場感をつかみ、売却の意思が固まったら訪問査定で正確な額を出す、という流れが基本です。買取の場合も、現物を見たうえでの査定が前提になります。
高すぎる査定額の「罠」に注意
査定額は「この価格で売れる保証」ではなく、あくまで「売れそうな見込み」です。ここに落とし穴があります。
媒介契約を取りたいがために、相場より明らかに高い査定額を提示する会社もあります。その額を信じて売り出しても買い手はつかず、結局は値下げを繰り返し、当初の相場より安く・長くかかってしまう、という展開になりがちです。「一番高い査定額の会社」が「一番高く売ってくれる会社」とは限らないことを覚えておきましょう。
大切なのは、査定額の根拠です。「なぜこの価格になるのか」を、周辺の成約事例などを示して説明できる会社が信頼できます。
相見積もり（複数社査定）のコツ
会社の良し悪しや価格の妥当性を見抜くには、複数社から査定を取る（相見積もり）のが最も有効です。
- 3社前後を目安に比較する（多すぎると対応が負担に）
- 査定額の高さではなく根拠を比べる
- 売却理由や希望（スピード重視か価格重視か）を各社に同じ条件で伝える
- 担当者の対応・説明の丁寧さも見る
なお「一括査定サイト」は手軽ですが、登録後に多数の会社から一斉に連絡が来る、対応エリアや物件種別が合わない会社も混ざる、といった面もあります。数を絞って、信頼できそうな会社に依頼するのが現実的です。
仲介と買取、両方の査定を比べる
当社のように仲介と買取の両方を扱う会社なら、同じ物件で「仲介の想定売却価格」と「買取価格」を同時に出せます。「仲介ならいくら・いつ」「買取ならいくら・いつ」を並べ、そこから手数料・税金（第4回・第5回）を引いた手取りで比べれば、納得して売り方を決められます。
査定額を上げるためにできること
- 室内を清掃・整頓しておく（特に訪問査定・内覧で印象を左右）
- 設備の不具合や修繕履歴、リフォーム歴を整理して伝える
- 境界や面積の資料（測量図・登記簿）をそろえておく
- 過度なリフォームは費用倒れになりやすいため、売却前の大規模改修は会社に相談してから
よくある質問（FAQ）
Q. 査定は無料ですか？
A. 一般的な売却査定は無料の会社がほとんどです。査定を受けたからといって、その会社に依頼する義務もありません。
Q. 査定額と実際の売却価格はどれくらいずれますか？
A. 仲介では市場の反応で前後します。査定額どおりに売れるとは限らないため、根拠ある価格設定が重要です。
Q. 何社にも査定を頼むと迷惑ですか？
A. 相見積もりは一般的な行為です。ただし対応の手間もあるため、3社前後に絞ると効率的です。
まとめ
- 査定は机上査定で相場感、訪問査定で正確な額を出す流れが基本
- 高すぎる査定額は「売れる保証」ではない。根拠を必ず確認
- 相見積もりは3社前後、額より根拠と担当者の対応で比較
- 両方扱う会社なら仲介と買取の手取りを同時比較できる
- 清掃・書類整理で査定・内覧の印象を上げられる
次回（第9回）は、買取で起こりやすいトラブルとその回避法を、契約不適合責任や契約書の注意点とともに誠実に解説します。
当社の無料査定では、査定額の根拠を必ずご説明し、仲介・買取の両方の見込みを並べてご提示します。