こんにちわ、伯です。
さて、冒頭のタイトルにもある通り、僕らは日々日々、いい物件情報がないかと
血眼になって探しているわけです。
ですが、なかなか物件がない。
探せど、探せど、仲介にあたろうがなんだろうが、再販できる物件がなかなか
ない時があります。
これは営業としてやっている人なら誰しもが経験していることだと思います。
そういう時に、会社からは詰められるわ、上司がうるさいわなんて状況だったら
発狂したくなる気持ちもわからなくもありません。
本日はそういうときの解決方法をブログに書きたいと思います。
解決方法なんて仰仰しくいっておりますが、実は私もそんな具体的な
解決方法なんてまだ見つかっておりません。
そうですハイ、私も知りたいぐらいなんですホントは（笑）
でも、やることは決まっています。
そんな簡単に考えてすぐ解決できるなら誰でも買取屋さんとして成功して
ますからね。
愚直に素直に仕事をこなすのみです。
これが一番の解決策。
僕がやっている方法は
主に２つ。
電話での新規業者開拓。
レインズに載っている売り物件をめぼしいやつから片っ端で電話します。
一番良いのは一棟収益物件の売り物を持っている仲介業者に電話するのが
メインです。
なぜかというと億以上の物件を預かっている担当というのは
その物件をまとめる力があるということです。
誰だって売主はちょっと不安が残るような若手の人とかには任せません。
損したくないですからね。
あくまで効率重視でいきましょう。
※業者訪問はあんまりしません。
効率が死ぬほど悪いからです。
電話だと１０件電話してお目敢えての人に会えるのが２０％だとして
アポなしの新規訪問だと１０％もいかないからです。
あとなんといっても、訪問して仲介からむかつく態度を取られると
ぶっ飛ばしたくなる。
これがナンバーワンの理由です。
僕は上記の事を愚直にこなしていきます。
そうするとどっかのタイミングでブレイクスルーするので、
それまでひたすら開拓です。
世の買取営業マンたちの参考になれば嬉しいです。
逆に他に良い方法があれば教えてください。
よろしくお願い致します。
