こんにちわ伯です。不動産買取営業してます。土地、区分、一棟マンション、ビルを買い取り加工して再販しています。
本日のブログは不動産屋への転職においての記事です。10年間、転職サイトを漁り、気になっては面接をし得た知見をここに書き残したいと思います。不動産投資用営業へ転職考える人たちにとって判断材料の一つしてもらい、納得してもらって入社してもらう道しるべになると嬉しいです。※この記事は私の独断と偏見に満ちています。異論は認めます。
転職サイトを見ててわかる共通点
不動産屋というのは法律でがんじがらめの商売です。なので、ビジネスモデルが固定化されております。例外はありません。斬新なことをやっているようで、実はどこの会社もやっていることの本質＝仕事内容は全く変わりません。
転職サイトを見ていると主に、買取屋の求人、投資マンション、一棟マンションなどの収益の販売営業、居住用を主とした売買仲介、管理を主とした地場の求人、こんなのがいっぱい溢れていますが、要はみんな儲けたいから求人しているわけで、どこの会社もそうですが、本当に人の為、業界の為と思って会社を運営している人は少ないです。独断と偏見に満ちていますが、投資関係の営業はみんな儲けたいの感覚が先行しています。よって求人内容も２０代で高級時計、高級車、いいマンションなんて陳腐なものを前面に追い出して求人しています。
自分の人生の時間という最も価値が高いものの尺度を時計や車やいい女で釣っているのです。いわずもがなそこには顧客に対してのサービス精神は皆無です。というかどんな人間もホントにいい儲け話は他人には教えません。絶対にです。例外はありません。※異論は認める。(笑)
算入する人間が多ければ多いほど、儲かっていく商売はいいですが、※インターネットのITサービス業界とか広告産業など・・・
不動産業界はそんな構造しておりません。土地・建物には限りがあり、唯一無二の商品なのですから。パイが決まっているのです。そしてそんなお人よしがこの業界にたくさんいるのならみんな金持ちになっています。私は新築投資マンション営業と一棟収益不動産営業が大嫌いです。人を死に追いやるスキームだからです。中で働いている人間もその重大さに気づいておりません。そんなにいい商品なら自分の肉親に買わせるべきです。不動産歴が長くなればなるほど、投資用マンション営業なんて絶対にやりません。理性が働くからです。あれは害悪以外の何物でもない。その証拠に４０過ぎて投資用新築マンションの営業やっているやつを見たことがないです。
過酷で疲れますからね。誤解をしないでほしいのが価格が適正で利回りも適正なら私は買ってもいいのかなとも思っています。※今までの話が台無しですがまー聞け(笑)
まず、投資用マンションでおなじみのフレーズがいくつかあります。
- 毎月の家賃による資産形成で投資家になれる。
- 団信により保険になる。
- 年金代わりにもなる。
- 家族に資産を残せる。
- 手元資金ほぼなしで２０００万円～のマンションを手に入れられる。
ざっと考えられるところでこんなところがあります。えーっと結論だけ言いますが、ここに出てくるフレーズはすべて正しいですが、ちゃんとした価格で買えばってのがキモでついてきます。まずね、投資用を買うのに毎月数万円の持ち出しがあるってなんなのよ？って話なんですよね。投資なんでしょ？なんで最初からマイナススタートなの？あとね、これは区分投資も一棟収益投資も同じなんですが、向こう30年ぐらい先までの収支表を見せてくると思うのですが、それって、賃料ずーっと一緒だったりするんですよ。３０年間持ってて、建物も劣化するので一緒なわけねーだろと。というか空室リスクも考えてる？賃借人抜けたときの原状回復費用は？
税金は？建物は劣化するから修繕費用は？サブリース契約を結ぶ際の解除条件がえげつなくない？金利変動リスクはどう？３０年後も一緒の計算でオーケー？？人口動態はどう？など考えること盛沢山なわけなんですよね。一つ一つ説明すると一冊本が書けるぐらいのボリュームなってしまうので、ハショリましたが、不動産投資ってすごい大金が動くんですよね。だからこそ、鵜呑みにしちゃいけないのです
。営業マンの方たちも本当にその人の人生を思って進めないといけないんですよ？自分のお客さんが自分が売った投資用マンションや一棟マンションのせいで、ローン支払えなくて、家族と険悪になったり、自己破産したらメンタル弱い子だとすぐ病むよ？※まーメンタル弱い子は残らないのがこの業界なんだけど（笑）
というか投資をする際の考え方で一番大事なのは出口を考えて買うってことが一番大事で、何年持つか知らないけど、最初の初期投資額＋保有期間中の運営費用が最後に売却した際に利益がいくら出ているの？という考え方が大事なんですよ、そこを肝に銘じてください。
本当に不動産投資を考えて勉強し、初めて投資家になる人に買わせるなら現状私は新築投資用マンションではないってのが、持論です。一棟収益物件も同じことです。それでもお金の魔力で、仲間たちと思い出を作りたいなんかで入社をされる方はくれぐれも上記のことを考えて就職してみてください。はっきり言って、上記の理由で入社したらもって１年ぐらいだと思います。
参考になれば幸いです。
