あけましておめでとうございます。新年が明けましたね。
私たち買取営業マンはこの時期全然やる気がおきません。そりゃそうです。売主がまだまだお休みモードですからね。仲介だってやる気も起きないってもんです。
例年通りで言えば１月の２週目の週末からエンジンがかかり始めるという感じでしょうか？
それでも大手さんは今月の売上のために無理くり数字を作るために値段がこなれそうな売主にアタックして無理がききそうな買取屋に超絶ブッタカで買わせるというハメワザも１月はよく横行します。
私はそういう買い方をしませんし、他の仲介も私のスタンスを知っているので、やいそれと紹介はしてきません。いつも決まって紹介してくるのは部内で回ってきた回覧板を見て電話を掛けてくる新人さんぐらいなものでしょうか、、数字の為、会社の為を思えば仕方ないですが、私は容赦がないので、そういう遊び半分で買わせようと紹介してくる輩には怒りの咆哮で答えてあげます。
情けというもんです。そんな紹介の仕方をしていたら、いずれお客様に嫌われるよっていうのを業界の多少先輩であるわたくしが優しく教えてあげているだけです。
そこでわかってくれなかったらそれまで、一生付き合うこともないかもしれません。
ですが、わかってくれる子だったら取引ができるかもしれません。つまるところ不動産取引というのはお互いの信頼関係で成り立ちます。
売主と買主の間に仲介がいる以上、相手の真意を汲み取らなければなりません。株や為替のように無機質に売買することなどできません。不動産というのは生き物です。売主の言い値、買主の買値で取引成立というような簡単な世界ではないのです。そこには仲介の思惑も入ります。
信頼関係なしの取引などありえないのです。
２０１９年のテーマは信頼です。
数多の仲介さんから信頼がいただけるよう自分だけは自分を貫き通していきたいと思います。
本年もよろしくお願いいたします。
