後悔する人の共通点と“本当に得する出口設計”とは
不動産を売ろうか迷っている。
でも――
「まだ上がるかもしれない」
「急がなくてもいい」
「とりあえず査定だけ」
そう考えているなら、少し冷静になってください。
不動産売却で一番多い失敗は“判断を先延ばしにすること”です。
なぜ今、23区の不動産売却相談が急増しているのか
東京23区の不動産価格はここ数年で上昇しました。
しかし今、現場では変化が起きています。
- 金利上昇傾向
- 融資審査の厳格化
- 築古物件への金融評価低下
- 相続物件の急増
特に築20年以上の物件は、
「売れる」ではなく「売り方次第でしか売れない」時代に入っています。
不動産を持ち続ける3つのリスク
① 融資がつかなくなる
築年数が進むと、買主のローン年数が短縮されます。
例：
- 築15年 → 35年融資可
- 築25年 → 20〜25年融資
- 築35年 → 融資不可の可能性
融資が短くなる＝毎月返済額が上がる
＝買える人が減る
＝価格が下がる
これは感情ではなく、金融ロジックです。
② 相続で“動かせない不動産”になる
23区内でも多いのが：
- 共有持分
- 相続未登記
- 再建築不可
- 借地権
- 検査済証なし
時間が経つほど、整理コストが上がります。
実際、
「5年前に相談してくれれば数千万変わった」
というケースは珍しくありません。
③ 売れ残ると価格は下がる
高く売りたい気持ちは当然です。
しかし市場はシビアです。
相場より高値設定
↓
反響なし
↓
値下げ
↓
「売れない物件」という印象
↓
最終的に相場以下
価格より先に“戦略”が必要です。
東京23区で失敗しない売却方法
売却には3つの選択肢があります。
① 仲介で市場売却
時間はかかるが最高値を狙える。
ただし、築古や権利関係が複雑な物件は長期化しやすい。
② 不動産買取
スピード重視。
契約不適合責任も免責にできるケースが多い。
相続や再建築不可物件と相性が良い。
③ 出口設計型売却（MCL方式）
- リフォーム後再販前提での買取査定
- 金融評価を踏まえた価格算定
- エンド融資を逆算した売却戦略
- 税金シミュレーション込みの提案
単なる査定ではなく、
「最終的にいくら手元に残るか」まで設計します。
実際に多い相談事例（23区内）
✔ 世田谷区の築古アパート
→ 建替え不可と判断されていたが、金融評価再計算で出口構築
✔ 練馬区の再建築不可戸建
→ 隣地調整＋法人買取で再生
✔ 目黒区の相続マンション
→ 税金シミュレーション後、最適な売却時期を設計
売却は“値段”ではなく
構造理解と金融理解で決まります。
こんな方は、今すぐ相談してください
- 相続したが放置している
- 管理が面倒になっている
- 築30年以上
- 借地権・共有持分
- 他社に断られた
動かないことが最大の損失です。
【無料】東京23区の出口設計相談
株式会社MCLでは、
- 売却査定
- 買取価格提示
- 金融評価分析
- 税金概算
- 最適売却タイミング診断
を無料で行っています。
無理に売らせることはしません。
ただし、
数字は正直に伝えます。
最後に
不動産は感情で持つものではありません。
- 市場
- 金利
- 税制
- 築年数
- 融資条件
これらを踏まえた“戦略”がなければ、
知らないうちに資産は目減りします。
今の価値を把握することが、
最初の一歩です。
📩 23区内の物件なら、出口設計まで無料。
お問い合わせフォームまたはDMからご相談ください。
