こんにちわ伯です。不動産買取営業してます。いわゆる買取屋です。買い取ったものに付加価値つけて売ったり、たまにそのまま売ったりで利益出して生計立ててます。
入札案件を真剣に検討する業者はいません。※少なくとも私のネットワークでは・・・
これは結構真剣な話、私の周りの買取仲間は入札案件を検討する人はほぼいません。買い取るアセットによっては相対での物件情報ではなく、入札が多かったりします。
上記は一例として、買取屋としては相対で価格と条件を握れる情報でないと真剣に検討したくないという思いがあります。これは先のブログでも書きましたが、不動産取引というのは数が勝負なのです。真剣に検討しても、成約しないことなんてザラなんです。
要するに無駄な努力をしたくない。
これが根底にあるので、入札案件というのはとにかく、仲介が情報をいろんな業者にバラマキます。しかも、売主側※弁護士など窓口担当になっている人が売却の条件まで既に決めている場合が多く、売主優位に進められます。
はっきり言って、冗談じゃない。買取をなめるなよ。ってのが本音です。たくさんの時間を使い、調査をし、質疑応答を繰り返し、上司にまで決済を取り、買えませんでした。しかも買えたとしても鬼の高買いという条件付きです。
対象物件によっては入札でしか買えないものも多分にあるので、検討はします。※ですが、私は買えません。
最たる例が都心ターミナル駅一等地の物件。こういう案件は銀行主導、あるいは所有者お抱えの業者がいるので、内内による売却もありますが、所有者が金策に困っていたり、あるいは会社の統合による売却など特殊事情がある場合、表に入札という形で出てきます。
こういう案件自体は不動産買取といえども、上流に位置する売買なので、なかなか買いたいと思っても、グロスが何十億なんてのはザラなので、私が買うなんてことは万に一つもありません。
私が検討するのはターミナル駅、一等地の小ぶりなビル案件です。
こういう案件はいいですね。入札といえども検討価値ありです。場所が良い案件は所有者自体もその価値をだいたいわかっています。売主としては高く売りたいと考えるのは当たり前のこと。グロスも３億以下だといいですねーー。
一等地の立地は普通の買取案件としても情報としてはもらいますが、買えることはなかなかないので、検討します。入札の唯一いいところは一番高い金額を出せばほぼ買えるということだけがいいので。。
ということで、入札に対してのアンチな意見ですが、これは買取屋にとって見解はさまざまです。あくまで参考として捉えてください。入札と似ている競売も私は基本的にはやりません。ライバル多すぎで消耗するので、楽に買い取る方法を頭ひねって考えてます。
以上です。
